国产大模型进入海外企业采购主通道：AI应用从技术验证走向收入兑现

事件本身：从“能调用”到“进采购通道”

据财联社报道，按照合作安排，Codex提供开发者使用入口，Baseten负责开放权重模型的推理服务，企业用户无需额外新增供应商或单独走采购流程，费用直接纳入原有的OpenAI采购承诺。OpenAI核心产品与平台负责人在社媒转发了这一消息并公开表达了肯定。这并非孤例：9月18日，亚马逊云科技已宣布Kimi K3登陆其大模型服务平台Amazon Bedrock。从云平台到开发工具再到企业采购体系，国产模型的出海路径正在逐层深入。

为什么“进采购通道”分量更重

媒体分析指出，大型企业通常与AI平台建有长期采购关系，形成固定的预算、供应商管理、账单与合规流程；每引入一个新模型，都意味着新增供应商、重新审批、单独结算，采购门槛往往比技术门槛更难跨越。国产模型直接进入企业既有的采购额度，相当于绕开了这层摩擦，真正进入了海外企业AI采购的“主通道”。对企业级市场而言，能被顺畅地买，和被证明好用，几乎是同等重要的竞争力。

市场规模的印证：调用量一年增长约16倍

国际数据公司（IDC）同日发布的《中国AI云市场追踪报告，2025》显示，2025年推理需求集中释放，企业级MaaS的Token调用量一年增长约16倍，推动中国AI云市场规模达到684亿元。有分析人士认为，2026年上半年是AI应用产业的关键转折点：大模型商业化从技术验证阶段迈入收入兑现阶段，“模型能力提升—Token调用增长—企业付费转化”的正向循环正在形成，AI正深度嵌入客户服务、市场营销、软件开发、数据分析等核心工作流。

对中小企业的启示：从高频小场景切入

大模型层面的竞争格局，落到中小企业身上是一个很实际的问题：AI能力越来越便宜、越来越容易获得，用与不用的成本差距正在拉开。建议从三类高频小场景试点：客服与咨询的知识库问答，把重复性问题的响应时间压下来；周报、报表等周期性文书工作的自动化；营销内容的素材生产与多平台适配。先在一个场景跑通、算清投入产出，再逐步扩展。智汇云创为西北企业提供管理软件与数字化工具落地服务，欢迎联系张总：186-0931-8698交流适合自身业务的AI应用场景。

信息来源：环球网、财联社公开报道，IDC《中国AI云市场追踪报告，2025》，本文仅作综述。